亚星体育平台APP新能源汽车推广活动方案

2024-01-01来源:亚星体育

  为了确保活动的顺利进行,往往需要提前准备活动计划。活动计划是根据活动的目的、规定、方法、方法、进展等方面分配的书面计划。制定活动计划需要注意哪些问题?以下是小编整理的新能源汽车推广活动方案。欢迎阅读和收藏。

  一、营销目的地

  拓展汽车消费市场,倡导汽车文化,打造参展商与汽车客户交流合作的服务平台,促进汽车市场的快速发展。

  二、营销目标

  白领,普通人

  三、营销时间

  4月29日至5月1日,营销区段应根据需要适当提前或增加,确保营销活动最多接触客户

  四、活动标题

  白领精英车系鉴赏会

  五、促销手段

  赏车专家解读白领精英车系

  六、活动规划

  xx

  七、活动宣传

  车展宣传进攻建设。发布包括车展时间、地址、主题、特色活动等。发布内容包括车展时间、地址、主题、特色活动等。在这次汽车展上大受欢迎的第一步。在这个阶段,会议正式出现在各种媒体上,同时出现在各种强大的媒体上,充分展示了会议组委会的实力和可靠性,打开了会议的知名度,吸引了社会的广泛关注和参与,以大部分、大广告和软文章、新闻,让期待已久的制造商、观众、参与者获得准确的信息。

  1、电视台、公交电视、建筑电视

  2、报刊(日报、晚报、都市报等)

  3、主题海报

  4、邀请信

  5、展架

  6、条幅

  一、序言

  随着人们生活水平和汽车能力的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越强劲,全球和国内汽车行业也保持着巨大的市场需求和业务规模。近年来,中国汽车市场发展迅速,接近40年%速度增长。近年来,中国汽车市场发展迅速,接近40年%速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益导致汽车制造商(包括世界知名汽车制造商在中国的公司)的投资不断增加。汽车市场烟雾弥漫,新的汽车营销策略和模式频繁,竞争前所未有。特别是2009年金融风暴后,受国际金融危机影响,自去年下半年以来,中国汽车市场大幅下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存,凯越车必须改变营销策略,出其不意地吸引消费者的注意。虽然受金融风暴的影响很大,但根据中国汽车工业协会发布的最新统计,虽然20xx年中国汽车总销量没有大幅增长,但不会下降,所以今年是值得期待的一年。所以我们为别克凯越车制定了这个促销计划。

  二、市场现状分析

(一)目前的市场状况

  20xx年6月5日,财政部、国家税务总局、工业和信息化部联合发布通知,推动节能汽车和新能源汽车产业发展,发布第二批节约资源、应用新能源汽车减免车船税车型目录,该计划的实施对当前中国汽车市场模式产生了以下影响:品牌关注布局:品牌布局变化较大,多个品牌排名发生变化;大众产品具有显著优势,雪佛兰和丰田进入前三名。商品关注布局:上海大众占据汽车厂商关注榜榜首,上海通用雪佛兰排名第二;福克斯成为市场上最受关注的车型;紧凑型车占近30%,达到29.1%;关注高价商品的比例增加。汽车系统现状分析:掀背车已成为消费者关注的车身结构;进口汽车关注率持续上升;1.1-1.6排量车辆市场关注率明显下降;自动变速车辆关注率上升,达到37.4%。

  (二)竞争分析

  随着市场的随时变化和消费者需求的多样化变化,别克凯悦车在品牌形象层面的关键竞争对手是大众、雪佛兰和丰田。在商品关注布局层面,上海大众凭借朗逸、polo、途观等车型在市场上畅销,以5.8%的关注率一举夺得厂商榜冠军,竞争市场依然激烈。

(三)消费者分析

  目前,客户主要关注低排量、绿色环保、高成本性能的车辆。在车型方面,消费者关注比例最高的汽车仍然是紧凑型汽车,SUV的市场关注度也在不断增加。消费者在选择产品时仍然很受消费者的欢迎。

(4)产品定位

  自2003年上市以来,别克凯越一直是中级车市场的佼佼者。目前,别克凯越车通常是紧凑型车:凯越2011款1.6lx-mt,凯越2011款1.6lx-at,凯越2011款1.6le-mt,凯越2011款1.6le-at,以下是别克凯越商品swot分析:

(五)商品定位分析

  从近年来别克在中国推广新产品的布局不难看出,别克品牌推出了新君威、新君越、英朗,并正式推出了凯越的新替代品。新一代别克凯越进入市场后,将直接进入高端紧凑型商品的行列。新一代凯越问世后,将立即测试大众速腾、明瑞等德国汽车商品的地位。这种市场竞争的加剧早已不可避免。至于凯悦在消费群体中的地位,新一代凯悦出现后完全脱离了该产品的中等本质。随着被取代,它将是一个更激进的年轻外观和内饰,以及更丰富的动力配置。因此,新车将更年轻,以满足当前年轻资产阶级城市汽车的要求。

(六)价格策略分析

  根据我们的市场调查,我们有以下价格策略:满意定价方法同时考虑制造商、零售商和消费者的利益,使各方面都满意?

(六)价格策略分析  根据我们的市场调查,我们有以下价格策略:满意定价方法同时考虑制造商、零售商和消费者的利益,使各方面都满意?在类似的汽车中,价格低于宝来,配置更好的威驰,没有设定高价?刚性定价法的降价不仅损害了客户的权益,也损害了制造商自身的利益。因此,凯悦将采取提高能源或实施优惠政策来伪装降价?别克凯悦采用尾数定价法,以数字8为结尾,符合中国人的习惯,这与大多数汽车制造商的定价方法相同。

  三、销售目标

  扩大商品知名度,让广大潜在客户成为实际客户,将本季度销售额翻一番,完成汽车售后满意度90%。

  四、营销策略

(一)促销目标

  产品知名度提高了90%,商品销量翻了一番,根据营销活动提高了别克凯越与其他汽车的竞争力。

  (二)营销策略

  1.视频广告

  ①.可赞助苏州地方新闻播出,推广黄金时段广告。

  ②.在苏州社会经济频道推广专业广告。

  2.网络广告

  ①.在专业的汽车网站上推广旗帜促销广告,如购买汽车免费汽车保险等。

  ②.对别克凯越车辆进行奖励问答,对回应完全正确的用户进行奖励。比如现在拿着手机二维码去店里现金拿车,现场优惠10%-15%。对于回应不恰当的参与者,拿现金拿车,现场优惠5%-10%。

  ③.创建凯越车的官方网站希望它有吸引力,并在四大搜索引擎上推出,以提高市场知名度。

  ④.在名都苏州推广专业广告:“自从你的生活变得如此美好,为凯越车欢呼”,并在凯越车官方网站上设置超链接。

  3.杂志广告

  ①.与专业汽车杂志合作,在墙上投放封面广告及其扉页广告等。

  ②.与高级商业杂志合作,因为以上都是高端成功男士可以订阅的杂志,进行广告营销。

  4.媒体策略

  我们可以与许多媒体公司合作,管理媒体,与他们保持良好的合作关系和私人关系,以进一步合作,以及以后可能的危机处理。

  5.公关策略

  ①.向西部贫困山区捐赠每辆凯越车销售额的百分之一。

  ②.以客户名义向希望项目捐款50元。  ③.邀请专业车模进行现场展示。

  一、广告策划案

  车辆广告规划占地6000平方米。无与伦比的标准。世博中心管理良好,后期服务及相关工商、税务、银行、交通管理等配套方案齐全,可为客户提供综合、全面的亲密服务,使大多数汽车等附属领域的运营商能够轻松运营,避免多个繁琐的程序。为广大汽车和负值行业经营者提供了更加完善的现代汽车交易场所;市场前景广阔的现代汽车交易场所。  为了更好地开展宣传活动,提高知名度,使南方汽车博览中心在公众心目中具有更高的地位,建立势头,早期广告可以合理、科学地运行;成功实施,委托南方汽车博览中心制定早期广告计划。

  二、市场分析

  1、市场优势分析

  a、樟木头汽车博览中心位于东莞惠公路旁,道路、铁路运输蜿蜒曲折,交通十分便利。该中心以樟木头为核心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边城镇,地形优越。

  b、樟木头被称为“小香港”,是香港、澳门和台湾投资和定居非常集中的地方。附近的城镇有集中的制造业和发达的制造业。未来几年,樟树经济可能会迅速发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济形势。

  c、随着经济的进一步增长和居民生活水平的显著提高,车辆及其附属领域可能会有新的飞跃。未来几年,车辆消费将非常接近大众化,这将为樟木头南方汽车博览中心的未来发展创造良好的主要交易,与家人一起旅行将更受欢迎。

  2、分析个人优势

  a、目前,东莞及其周边地区的`汽车贸易相对分散,大部分配套服务设施不完善。南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一个智能汽车交易市场。该中心的重工可能会吸引更多车辆及其附属领域的用户,并咨询投资,具有广阔的行业前景。

  b、环境优越,占地面积大,所有博览中心布局合理,大型停车展厅、交易厅等相关配套设施齐全,集销售、售后服务、配件供应为一体的综合汽车专业贸易市场,所有核心设计高,质量好,是东莞乃至珠三角地区设备先进,第一个高级汽车交易市场功能齐全。

  c、高质量的服务、工商、税务、交通管理、银行、保险等服务设施将进入办公室,将免除许多繁琐的汽车销售程序,使整个汽车交易更快、更平稳。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,可为客户提供优质一流的服务,为汽车及其子公司提供汽车文化、新车推广及现场推广活动,配备汽车美容、装饰项目,使整个交易市场更加标准化、一体化。  d、在南方汽车博览中心,通信、语言查看、数字测试、信息发布、电子拍摄等硬件条件也相当健全,装饰豪华优雅,商业环境舒适温馨。

  三、早期市场策略

  1、抓住市场机遇点为关键,开展大规模宣传,使其优势赢得人心,吸引更多车辆及其附属行业的经销商和制造商投资。

  2、尽量展现自己强大的优势,取长补短,扩大知名度和美誉度。

  3、尽快引入cis系统(企业形象识别系统),完成行业发展战略。  4、引进当代管理模式和优质服务,树立良好的企业形象,提高企业声誉。

  第一,活动背景:

  1、汽车用品销售已进入9月底10月初的黄金销售期。随着国庆节的到来,越来越多的用户到4S店进行维修和车辆检查,新车市场也迎来了销售旺季。

  2、假日交易在中国已经深深扎根于人们的心中。客户往往认为,在各种休息日买车会享受更多的折扣,这取决于很多人把买车的计划放在休息日。

  3、在国庆黄金周,大多数地区都有媒体组织各种类型的室内外车展。根据9月份的车展,所有代理商都获得了大量的潜在客户,紧急机构的大型商店活动被集体消化。  4、金九银十!9、10月是国内汽车市场的旺季,持币观望客户将于9月举行、集中释放将于10月进行。

  二、活动目的:

  1、本次活动目标集客量:XXX组。目标订单量:XXX台。

  2、以“国庆节”为契机,根据策划一系列活动,及时推出优惠促销活动,顺应客户假日消费心理期望,达到愿意玩、愿意受苦的效果。同时,还可以进一步宣传4S店的整体形象,提高店铺的知名度和美誉度。

  3、根据国庆假期,最大限度地提高客流,提高知名度,扩大4S店的销售业绩。

  4、9月份留下的潜在客户,以及9月底车展上收集的许多潜在客户,通过本次店铺活动集体消化,提高了10月份的整体销量。  5、积累客户信息资源,为今后建立“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大家自驾游”等特色铺平道路。

三、活动标题:

“七日国庆十礼相迎”

四、活动策略:

1、构思主线:优惠促销宣布→活动促销订车→吸引集客→店铺买车→产生口碑营销→9月21日至30日,辐射周边群体购买、订车促销政策预热期内订车的用户,可以参加10月1日至10月3日的店面抽奖。

  2、现场礼物送给国庆试架和买车的顾客,参加现场活动也有惊喜礼物,以最明显的礼物吸引顾客进行交易。  2、现场礼物送给国庆试架和买车的顾客,参加现场活动也有惊喜礼物,以最明显的礼物吸引顾客进行交易。

  3、暖心活动服务服从顾客的便利心理,现场提供零食、冷食。

五、活动主题:

(一)活动细节及地址:

  20xx年10月1日至7日,XXXX

(2)活动内容:

  订车营销 店里活动

  (3)参与目标:

  1、XXX一汽-大众4S店

  2、XXX一汽-大众4S店微博、微信接听客户

  3、XXX一汽-大众4S店协作广播接听客户

  4、XXX一汽-大众4S店协作报刊阅读客户  5、街头、户外散客

  6、访客相关网络门户访问客户

六、宣传策划:

  宣传预热:9月21日至30日

  (一)广告推广

  1、广播:

  XXX一汽-大众4S店协作电台适度发布广告信息。

  2、报刊:

  XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。

  2、报刊:

  XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并将礼品券或抽奖券夹在报纸和杂志上,以便组织观众。

  3、室外:

  海报张贴;街头直接投资;公交电视,出租车LED、按预算适当推广灯箱、广场电视等户外媒体。

  4、网络:

  XXX一汽-大众4S店合作推广网络媒体主页和娱乐栏目,可设置文字链、旗帜、按键等形式。

(二)店铺宣传

  1、无线媒体:

  XXX一汽-大众4S店微博,代理微信公众平台。

  2、其他宣传媒体:

  手机邀请、短信邀请、QQ群立即宣传、论坛广播等。

  (3)客户征集:

  1、手机邀约

  2、发布营销广告信息  3、短信邀约

  4、抽奖券派发

  5、微信、微博互动吸引力

  6、街边邀约

七、活动策划

(一)入店1-见面礼不需要交易,入店有礼。活动期间,所有顾客都可以免费获得一份精美礼品,通过宣传入店备案名称的联系电话和是否愿意购车的问答卷。活动期间,所有顾客都可以通过宣布入店备案名称的联系电话和是否愿意购车的问答卷免费获得一份精美礼品。活动期间,每天送礼总数为前30名的顾客(商店可根据自己的情况制定)。

(二)入店2-好运礼持抽奖券及现场抽奖好运客户,可参加现场抽奖活动。免费礼品,购车款,100%获奖,好运提取。

(3)活动期间每天上午10:00或下午16:00准时发放国庆红包礼,红包发放方式从600元发放到100元售后服务人工费现金券,名额有限。

(四)试架-纪念礼品进店试驾的顾客可以收到一份试架纪念礼品。

(5)营销1-特价礼品惊喜价格,发布特价车,不参加其他礼品和服务活动,每天限购3辆。(本总数仅供参考,店铺可根据自身情况自行申请)(6)营销2-订车礼9月21日至30日预热期内订车的用户可参加10月1日至10月3日店铺订车抽奖。好运提取免费礼品、购车款、油卡、现金券等。

(7)营销2-购车礼品(特价车除外)为不同价位段的车型提供不同的礼品。价格越高,利润就越大。对于购买高端车型的用户,在保证利润的范围内发送豪华礼包。礼包可以由商家自己购买,如汽车精品、油卡、现金券等,随意搭配成多个不同的礼包。(八)营销3-现金礼品(特价车除外)活动期间,所有购买正品车型的顾客都可以凭购车发票或收据参加一次现金抓取。抓现金单据当天合理,抓现金客户的单据由抓奖责任人标明“已抓奖,此单废止”字样。

(九)营销4-快乐礼品拼图游戏规则:现场开展特价拼图(中国地图)比赛。

  奖励规则:要求时间完成者赠送小礼物。(10)维护-服务礼品(售后优惠、服务人工费现金券)但XX4S店的用户可以在“国庆”营销活动期间免费到经销店享受清洁、打蜡等维护服务。并可收到价值50元的建达售后服务现金券。

第一,活动背景:

10月1日是一年一度的国庆节,是纪念新中国成立的日子。在这个难忘的日子里,xx许可xx汽车销售服务有限公司开展了“奥迪迎国庆,礼物不断送”的国庆xx汽车实惠活动。

二、活动目的:

赞美xx车“提升科技,启迪未来”的品牌理念,赢得xx车“酷、进取、高贵”的品牌价值,进而增加销量和销量。

三、活动细节:

20xx年10月1日-20xx年10月7日

四、活动地点:

各种xx汽车销售服务有限公司

五、活动主题:

(一)明星代言突价值

  1、炫酷

  运动,充分体现动态节奏。我们将邀请xx代言xx的“运动”理念,与企业形象相同。我们将邀请xx代言xx的“体育”概念,他与企业形象相同。我们有信心,它的代言有利于传达奥迪品牌形象,为品牌注入新的动力,点燃奥迪车手、赛车迷和他们美丽的汽车爱好者对奥迪品牌的热情。

  2、进取

  奋发向上,充分体现进取的特点。我们将邀请xx代言xx的“进取”理念,他对歌曲阳光的态度充分体现了xx“进取”的品牌价值。另一个原因是xx在当今世界有着深远的影响力,可以带动全球对奥迪的热情。

  3、高贵

  空气,优雅,是高贵的体现。我们将邀请电影明星xx作为“高贵”品牌价值的代言人。不仅男生可以开,女人也可以突出xx的优雅品质。不仅如此,女性还能体现xx的品质。

(二)五重大礼赠送礼物

  1、一重大礼

  活动期间,您可以通过购买xx随机汽车系统获得一台电视。

  活动期间,购买xx随机车系可获得车辆交通强制险。

  2、二重大礼

  xx专属国庆特价优选车。

  xx大功率特享厂家指导价134700,国庆特价8折优惠购车。

  xx型厂家指导价519000,国庆特价8折优惠购车。

  xx大功率舒适厂家指导价1158800,国庆特价8.2折购车。

  3、三重大礼

  xx现金急剧下降7万元,更换旧机动车购买A6L也可获得价值1万元的车辆商业保险。

  xx特装货大幅下降3万元,更换旧机动车购买A4L也可获得价值8000元的车辆商业保险。

  xx暴跌2.8万元,更换旧机动车购买Q5也可获得一年银质延保。

  新进口xxQ3大幅下降2万元。  4、四重大礼

  活动期间,来店查询更换旧机动车,可获得价值1000元的车辆置换券。

  5、五重大礼

  活动期间,来店里赏车试架可以提取精致的xx车型。

六、宣传手段:

1、xx电视广播连续播放三天

  2、广场广告银屏连续播放三天

  3、在体育广场车展2天

七、常见问题:

1、10月1日国庆节那天,只需拨打x之旅报名电话,您可以参加在x旅游展厅举行的“赏车、试车、x旅游评估团购会”。届时,我店将推出国庆团购政策,让您感到兴奋。

  2、我们还将为您的车免费保养一次。  2、我们还将为您的车免费保养一次。

一、活动背景

七夕节对都市的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节是帅男靓女表达心意的最佳时机。恰逢节令,各大商家都会做出特殊的推广活动。尽管如此,过去情人节各大商家的营销活动无非是优惠折扣、抽奖等,大多缺乏创意,因此未能达到预期效果。想象一下,追求永恒的感情怎么能折扣呢?

  因此,我们将在此背景下发布我们的七夕活动策划,以产生一定的`轰动效应。

二、活动目的

通过活动聚集人气,激发顾客购车冲动,从而销售商品,使店铺达到“只付一分钱,获得百分利”的市场效应。

三、活动地点

  车辆4s店

四、活动细节:

20xx年8月22日-23日-23日

五、活动对象:

未婚男女,夫妻,夫妻

六、活动评估

1、活动期间,每个销售顾问任务5辆车,约客20批,未完成订单或约客目标80%扣200元/人。  2、合格奖:活动期间销售5辆车的销售顾问奖励600元。

  2、合格奖:活动期间销售5辆车的销售顾问奖励600元。

  3、活动期间,7辆车的销售顾问奖励900元。

  4、销售顾问奖励1600元,活动期间销量达到10辆车。

  5、销售奖:活动期间销量超过10辆车,销量第一的销售顾问评为本次活动销售冠,奖励购物卡200元。

  6、团队奖励:本次活动期间可完成24个销售目标,奖励团队2000元。

七、活动主题

1、感情大放送

  所有在活动当天参加4s店展厅活动的顾客,我们都应该送一个精致的“情感礼品包”,按照单身、情侣、情侣送礼物,内容不同。情侣:情侣衬衫、情侣杯、情侣手机壳等;情侣:情侣枕头、夏凉被等;单身:单身杯、单身t恤等。

  2、买车折扣再优惠

  在营销活动日期内,预订或现场购买活动促销车型,可参加“快乐宝箱”彩票,最高奖项可获得价值5000元的海南之旅!奖品设置:

  一等奖一名,价值5000元的情侣两人海南游!

  二等奖2名,价值3000元购车优惠现金券1张,可进店领取,不能换现金!不能用于商业交易!

  三等奖三名,价值1000元购车优惠现金券一张,可进店领取,不能换现金!不能用于商业交易!  爱情奖5人,价值512元的“车辆保养套餐”券一张,可进店领取,不能换现金!不能用于商业交易!

  幸福奖10人,获得“车饰精致豪礼”一份,可进店领取,不能换现金!不能用于商业交易!

  3、玫瑰我爱你

  当顾客走进现场门口时,工作人员会送一束美丽的玫瑰,说一句甜蜜的祝福,让顾客对活动服务给予满分!  4、感情祈愿车

  或者在当天活动开始前在此过程中,填写“情感卡”(注册和联系信息)并粘在“情感车”中的客户可以在活动结束时从“情感车”中选择10张“情感卡”并发布。发布的客户可以活动两张价值50元的全球3D电影票,如果发布的客户不在现场,主持人需要重新从“情感车”中选择!

  八、常见问题

  1、违反者应当排队守秩序,撤销抽奖资格。

  2、抽奖等活动要有纪律,不要大声喧哗。

  第一,活动背景:

  随着生活水平的不断提高,车辆逐渐进入日常生活。为了满足教师购车的必要性,银行给予信用卡购车“免质押、免担保、0利息、0服务费”分期还款商品,并安排银行汽车信用卡分期付款合作代理,为教师举办“快乐控制、轻松共享”为主题的汽车团体购买活动

  二、活动标题:

“控制快乐,轻松分享”。教师建行账单分期汽车团购。

  三、活动细节:

  12月6日至12月16日

  四、活动地点:

  内江师范学院(东校区田径场)、各汽车经销商店面。

  五、活动主题

(一)车商现场车展

  针对师范大学教师的消费特点,建行合作汽车经销商于20xx年12月6日(星期一下午)在师范大学校园(东校区田径场)举办了广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致等10万左右的车系。为教师提供现场体验,掌握汽车能力。

(二)汽车经销商优惠促销

  活动期间,各种车都给老师买车的特别活动,活动期间买车的老师,各车系各自提供以下优惠:

  1、广州本田内江创诚店:

(1)雅阁、锋范车型分期购车24期0利息、0服务费双免版;

(2)利润优惠:

  雅阁双免版:附加内容如下:前探头;前中网;前下装饰条;3.5方向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值1万元,优惠金额为1万元,免费手续费,免费利息,免费汽车保险6000元,总优惠约2.6万元。

  锋范双免版:附加内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元。优惠金额为5000元,免费手续费和利息。

  锋范双免版:附加内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠金额5000元,免费手续费和利息。总折扣在1万元左右。

  2、内江星及东风日产店:

(1)来店礼:凭教师证赠送1000元买车基金,买车时立即抵税,来店免费赠送小礼物。

(2)购车优惠:

  玛驰系列送买车基金1000元;

  李威车系利润2000元;

  奇达和颐达利润1万元;

  轩逸车系现金3万元 老师礼;

  逍客车系教师促销车利润1.3万元;

  新天籁汽车系列利润3000升汽油 精品导航

  3、内江达昌奇瑞车店

  购车优惠:

  所有奇瑞a3车型均享受国家惠民补贴3000元。再赠送XX元礼包;

  奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元。再赠送XX元加油卡,1000元礼包;

  4、北京现代三和店:

(1)对悦动、i30车系给予分期购车12期0利息和0服务费;24期0利息和用卡人服务费为6%;

(2)瑞纳汽车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送1万元礼包。  i30车型享受免征购置税,然后送3000礼包。

  i30车型享受免征购置税,然后送3000礼包。

  5、北京现代大家店:

(1)对悦动、i30车系给予分期购车12期0利息和0服务费;24期0利息和用卡人服务费为6%;

(2)北京现代全系列车型优惠幅度从3000元到26000元不等。  6、一汽大众和东风标致万众店:

(1)全系列车型现在供货,宝来车型买车送保险(新宝来1.6l);

(2)东风标致全系列车型享受3000元节能补贴,然后给予现金优惠和礼包。

  已经买车的老师可以申请建行龙卡洗车卡

(1)凭龙卡洗车卡享受免费洗车、换油积分、加油优惠、车险投保、车辆救援、租车优惠六项优惠利益;

(2)即日起申请龙卡洗车卡即可领取办卡礼品。  汽车用品销售已进入9月底10月初的黄金销售期。随着国庆节的到来,越来越多的用户前往4S店进行维修和车辆检查,新车市场也迎来了销售旺季。假日交易在中国已经深深扎根于人们的心中。客户往往认为,在各种节假日买车会享受更多的折扣,这取决于很多人把买车的计划放在节假日里。在国庆黄金周,大多数地区都有媒体组织各种类型的室内外车展。根据9月份的车展,所有代理商都获得了大量的潜在客户,紧急机构的大型商店活动被集体消化。

  一、活动目的

  1、本次活动目标集客量:xx组。目标订单量:xx台。

  2、以“国庆节”为契机,根据策划一系列活动,及时推出优惠促销活动,顺应客户假日消费心理期望,实现愿意发挥作用,也可以进一步宣传4S店的整体形象,提高店的知名度和声誉。

  3、根据国庆假期,最大限度地提高客流,提高知名度,扩大4S店的销售业绩。

  4、9月份留下的潜在客户,以及9月底车展上收集的许多潜在客户,通过本次店铺活动集体消化,提高了10月份的整体销量。

  5、积累客户数据资源,为以后建立“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大家自驾游”铺平道路。

  二、活动标题

“七日国庆十礼相迎”

  三、活动策略

  构思主线:

  公布优惠促销→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→购买辐射周边群体

  1、订车促销政策  预热期内9月21日至30日订车的用户,可参加10月1日至10月3日的店面抽奖。

  2、当场大礼

  国庆试架和买车的顾客送礼物,参加现场活动也有惊喜礼物,以最明显的礼物吸引顾客进行交易。  2、当场大礼

  国庆试架和买车的顾客送礼物,参加现场活动也有惊喜礼物,以最明显的礼物吸引顾客进行交易。

  3、热情的活动服务  服从顾客的便利心理,现场提供零食和冷食。

  活动标题:

  龙年购车,悦享保险一站式服务

  活动地点:

  企业各点

  活动详情:

  年4至8月份

  活动对象:

  在活动期间,从我们企业购买汽车并从我们企业购买保险的用户

  活动主题:

  1.购买荣誉、之光、新之光系列车型(特价车除外)的用户,从我们企业购买保险的客户,购买强制保险立即减元;购买商业保险,小于4000元,发送司机意外保险;购买商业保险,超过4000元,发送司机意外保险和玻璃单独破碎保险。

  2.购买宏光商用车(特价车除外)的用户,从我企业购买保险的用户,免交强险费;购买商业保险,不足4000元,送驾驶员意外险一份;购买商业保险,超过4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险一份。

  一、活动背景

  为了更好地利用春节的传统节日进行假日营销,我们计划以“庆祝新年,春节买车七天”为主题的热身活动。

  一、活动背景

  为了更好地利用春节的传统节日进行假日营销,我们计划以“庆祝新年,春节买车七天”为主题的热身活动。该活动在4S店开展,旨在吸引新老客户在春节期间吸引4S店,增加4S店的客户收集量,促进春节期间的交易。

  二、活动目的

  通过本次活动,以4s店为支撑,聚集品牌知名度,提升品牌形象,扩大知名度,促进客户交易,增加销量,带动销售,增加客流,控制成本,增加客户购车间距,通过活动提升4s店品牌形象。

  三、活动标题:

  迎蛇年春节买车七天乐。

  活动细节:20xx年2月1日至2月23日。

  活动地点:4S店展厅。

  活动对象:已经买车的老客户,有买车意向的潜在用户。

  四、活动评估

  1、活动期间,每个销售顾问任务5辆车,约客20批,未完成订单或约客目标80%扣200元/人。

  2、合格奖:活动期间销量达到5辆车的。销售顾问奖励600元。

  3、活动期间,7辆车的销售顾问奖励900元。

  4、`销售顾问奖励1600元,活动期间销量达到10辆车。

  一、活动背景

  xx车具有国内外品牌知名度和声誉,多年来销量大幅提升,充满好评;同时,提供更高质量的服务,满足消费者的需求,让了解生活的人更好地享受生活,为市场提供最具影响力的服务,成为xx车的理想和抱负。xx车辆依靠慈善活动进入社区,xx,与目标客户群体的零距离接触和互动将受到各行各业的关注,提高品牌地位,使品牌深入人心,进一步得到客户的肯定,最终成为xx车辆中最忠诚的客户。

  二、活动目的

  1、与目标消费者追求高贵、地位、身份、品牌、时尚、安全、高品位的完美融合,满足消费者的心理需求。  2、借助夏季大家期待的轻松心理,发布一个、时尚、轻松、公益的活动内容,让消费者体验夏季的轻松情绪。

  3、通过品牌与公益相结合,增强媒体炒作和销售能力。

  4、通过一系列活动,提升消费者与xx的距离,提升公司品牌形象。

  三、活动的关键

  1、对客户:追求时尚、高贵的消费需求,感受生活的真谛,突出品味。

  2、对媒体:根据慈善活动,将吸引众多媒体的关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,营造品牌氛围和产品价值。

  3、基于企业:掌握消费观念,坚定信心,力争取得好成绩,提升品牌形象。

  4、对于领域:不可低估,翘首以待,看清产品定位和性能价值。

  四、效果评价

  1、经过这一系列活动,xx汽车贸易将发生质的变化。市场将对xx车辆有更深层次的理解和印象!

  2、势必成为社会和媒体关注的焦点。它在塑造xx车辆企业形象和传播企业形象方面发挥着巨大作用!

  五、活动时间和地点分配

(待定)

  六、活动主题

  1、XX汽车与大型社区共同举办的“关爱儿童成就未来”互动活动吸引了社区中许多儿童的热情参与。在老师和家长的支持下,在他们心中画出最喜欢的xx车——“我心中最喜欢的xx儿童绘画巡展”。充分展示孩子的想象力和对车辆的热爱。充分展示孩子的想象力和对车辆的热爱。

  2、“品味生活共鉴不凡”

“xx精致生活高贵之夜”,与业主共鉴非凡,品味生活,分享精致生活产生的成功和喜悦。香车佳酿,拉丁表演,各种展品融为一体,增添了一个美丽的盛典。分享非凡的时刻,传递精致的生活,与业主分享xx精致的生活,产生成功和快乐。

  3、“试驾实现理想”-xx极端驾驶共享活动,持续了一天的从化道路深度试驾和宝藏探索体验,让客户在体验汽车的同时增加更轻松的原因。在此期间,市政道路、高速公路、高速公路段、城市道路的各种道路感受,也让您充分感受到xx司机的快乐。这次驾驶的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的香味也为这次旅行增添了一点温馨浪漫的快乐。  4、播放各种影院大片的“热门电影与你共赏”,遭受社会影响该地区的所有者。爱好和欢迎,开放的电影给每个人带来了一种非常温暖的感觉。虽然没有电影院那样的冲击,但它带来了更多的记忆和家人一起观看的快乐。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识解决为容易接受和理解的真实案例,并将其传递给业主,纠正驾驶员和乘客在日常生活中经常犯的错误。与业主有面对面的接触机会,给业主带来安全车辆生活的理念,就是提倡业主在享受车辆乐趣的同时过上安全的汽车生活。该活动结合了有趣的安全游戏,直观的现场演示,生动地向活动中的每个人传达了无聊的安全知识。6、车辆日常维修讲座

7、网上汽车市场、供车、改造等咨询活动

8、现场选择意见和建议9、汽车模特,美女表演

10、展示车载音响、汽车改装(酷车)

在此过程中,许多客户体会到了XX品牌“提升科技、求实创新”的精髓,同时,它为社区带来了丰富多彩的文化生活,以xx的高贵带来了更多客户的高贵享受。

  七、现场服务

  服务一:当日前往展台备案的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵付现金申请。

  七、现场服务

  服务一:当天到展位备案的业主,每人奖励500元代金券,购车时可以用现金申请。服务2:当日服务点技术专家对社区司机进行免费检测、胎压检查、机油、玻璃水、防冻液等服务项目。现场办理60%的维修会员卡。

  八、整合资源

  与婚纱店、家具、房地产等领域分享客户,开展大型联合展览活动,充分利用不同领域的资源,实现双赢局面。

  九、联合营销

  同时,邀请汽车视频导航制造商、汽车内饰用品制造商、汽车外饰用具制造商、自驾游备件制造商依靠平台进行品牌推广、互动和销售。

  一、目地:

  以x车为主导,整合公司多个业务内容,协调公司下属单位,选择各种灵活、有趣、有创意的宣传手段,提高销售,扩大x车的知名度和声誉,提高明晨经贸品牌价值的最终目标。

  二、活动标题:

  首付x元分期还款低价大容量x汽车贷回家

  三、活动细节:

  20xx年(实际选择)

  四、活动标语:

  大容量低油耗首付x汽车贷回家

  五、宣传手段及活动主题:

  1、26个乡镇醒目位置悬挂活动标题26条横幅两侧或活动海报100cm-75cm喷涂52张。(交广告公司解决)

预算:横幅约3600元,喷画约600元。(交广告公司解决)

预算:横幅约3600元,喷画约600元。2、100cm-75cm的活动海报上贴着县内各显眼地址,喷画约100-300张。交通广告公司解决)

预算:约1500-4000元

3、活动宣传约3-6万

预算:约4500元

需要人员:约2人

4、汽车游街,由店内新车或租用(2-4辆)和修理厂皮卡(2辆)组成,新车居中,皮卡作为广告车一前一后。(如图所示)

(1)用KT板和广告纸做x汽车标志,放在第一辆皮卡广告车里。广告主题思想张贴在车身周围,锣鼓喧天。

(2)用KT板和广告纸制作1-2x汽车模型,以人为本。方法放在后x广告车上。需要人员:6名司机,2-3名锣鼓喧天。

预算:皮卡车身广告约300-800元,汽车模型约300-400元

锣鼓喧天约150元/天皮卡租约180元/天

5、县中心广场活动:

(1)x车展示,邀请美女车模,车辆发放。

(2)租用2-3辆x车,举办车辆阻碍赛、慢行赛,参加现有礼品。需要人员:车型2-4人,汽车比赛裁判1-2人,宣传台、销售、礼品分发2人。

预算:活动展位美女车模。

6、扩大宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动主题可达1-5点或相对减少。

  六、活动优惠项目及礼品:

  酒店和修理厂的内容在兼顾成本的情况下进行了整合。

1、现场全额买车,如坐垫、脚垫、一年洗车卡、500元加油卡、酒店免费住1-2天或其他;

2、现场订车后全额赠送,如坐垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费1天或其他;

3、现场订车后分期还款赠与,如坐垫、脚垫、6月洗车卡、200元或其他加油卡;

4、活动期间订车后分期还款(如坐垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他);

5、汽车比赛礼品:洗车体验卡、日历、日历、新年吉祥物或其他。

  一、市场现状分析

  1.1本市汽车市场情况

随着经济的不断发展,该市的汽车所有权也呈现出快速增长的趋势,这为国内汽车服务业的发展提供了强大的动力。中国所有的汽车服务业都可能是一个数万亿的大市场,具有巨大的领域发展潜力。中国汽车服务业的发展潜力体现在两个方面:

1、在中国汽车市场政策的大力推动下,汽车保量呈现出快速可持续的增长趋势。随着三、四级城市经济的快速发展,汽车市场正在向三、四级市场发生变化,为国内汽车服务业的发展创造了良好的氛围;

2、在完善的汽车市场中,汽车销售利润约占所有汽车行业的20%,汽车售后服务业的利润约为汽车工业总利润的55%。

  二、消费群体分析

  30-39岁的人买车总数占55.5%,是按年龄分类的人中最高的,是买车的主要群体;20-29岁的人关心的群体占44.1%,但买车的群体只占25.9%,这是第一次买大型潜在消费群体。不难发现,40岁以上人群的首次购车需求基本饱和,30-39岁人群仍有一定的增长空间。可以推断,20-29岁和30-39岁是第一次购买汽车。

  第三,活动宣传

  3.1活动目的:

营销宣传,回馈老客户

3.2营销渠道

1、通过建立4S店和销售网店,店面营销直接面向广大消费者。

  三、宣传活动

  3.1活动目的:

营销宣传,回馈老客户

3.2营销渠道

1、通过建立4S店和销售网店,店面营销直接面向广大消费者。

2、网络营销在网络上公布克莱斯勒300c、配备、价格及其对比车型。

3.3推广方法1、媒体广告在电视和报纸杂志上对克莱斯勒300c进行全面的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、互联网的发展使我们的信息不受地域限制,有利于信息的传播,具有成本低、传播快、面积广的特点。

3、车友会依靠4S店的‘车主信息邀请顾客来店里交流4、试驾:邀请一些忠实客户进行试驾体验,让客户体验克莱斯勒300c的装饰,充分探索潜在用户。

5、公关活动可以为新车举行新闻发布会,让用户更直观地感受到克莱斯勒300c的形象。

6、增加推广力度,或新牛型营销推广活动。这类活动最直观的是降价、折扣、免费保险等,还有零利率买车、礼品包等优惠。

7、感谢客户的营销活动,为了庆祝一定数量的销售,感谢消费者,买车享受特别礼品包,零利率买车,至少首付等。此外,一些企业还将推出一些保修活动,并在车内赠送礼品。

8、节假日和特殊日营销活动

  四、行动计划

  4.1早期分配前期准备分为人员安排、物质准备、试验方案三部分。

4.2活动计划和人员安排

4.3试验方案

一、宣传和横幅

拉赞助商,准备海报(由广告商提供)。释放区域和住宅区

二、查询柜台

放一个查询柜台,记录意向人名单和联系电话

三、表演

1.车模演出

2.表演者可以在外面邀请表演团

3.汽车试驾活动到场,我们有专业车主进行驾驶演出,现场也可邀请观众进行汽车试驾

3.主持人必须了解汽车文化.,能带动整个展览的气氛。

  一、序言

  在旅游人气旺季,机构拥有客户的公路旅行活动,深入推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好声誉宣传,保持品牌的高社会效应和声誉,开展温暖家庭的粉色公路旅行活动。

  二、本次活动的主要材料

  1、组织部分已有客户参与xxx自驾游活动2、多趣、共享、齐欢的综艺节目和品牌推荐:情侣惊喜、体面的生活娱乐晚会、新老客户商品真诚谈话等环节

3、xxx巡街、城市、购物广场、居民社区等。拉申、拉广、放大品牌推广战略

4、邀请新闻媒体全程参与活动,更人性化地推广xx,更真实、更全面地报告xxx

举办:xxxx汽车贸易服务有限公司

协办:xx汽车网xx电台文艺频道

策划:xxxx业务部

推广:xxxx营销策划有限公司

时长:20xx年xx月xx日至x日

地址:xxxxxxx

  三、步骤

  机构客户自驾游,几十个xx,xx到xxxxx

xx巡街,通过城市、购物广场、社区等场所

开车去参观xxx景点

体面的生活娱乐晚会,观看民族节目

机构精彩的浪漫情侣惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

  四、目地

  1、客户全心全意参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,提升品牌形象,提升销量;

2、全程报道主流媒体;扩大活动影响力和品牌形象;3、聚集新老客户和潜在客户,交流互动xx车辆的经验,对品牌推广和传播具有不可替代的主要作用;

4、丰富多彩的节目,细致全面的后勤分配,暖心全面的服务,把爱(对客户的爱)进行到底!

  五、日程

  x月x日(星期六)

07:00—10:考虑到30xxxx汽车贸易服务有限公司,xx城区

10:30—12:00xx自驾游车队城市巡街

12:00—14:00车队午餐(农家土菜)、午睡

14:00—15:xxx景区30车队-xxx景区

15:30—16:30免费活动(房间休息整理)

16:30—18:参观xxx景区

18:00—20:00车队晚餐(xxx招牌菜)、歇息

20:00—22:体面的生活娱乐晚会

xxx日(星期日)

07:00—08:00早饭

08:00—10:000新老用户商品论坛

10:00—12:000车队参观xxx景点

12:00—14:午餐,午睡,00车队

14:00—18:从00xxx到xx,活动

把爱情进行到底——xx“粉色之旅”公路旅行充分展示了xx关心现有客户和用户的品牌魅力,全面提高了产品在消费者心中的声誉和信任,扩大了品牌影响力,提高了销售。活动材料不同于模式化的自驾游,组织安排了各种形式的品牌营销材料,抓住营销核心,利用一切有益的外部能量。活动材料不同于模式化的公路旅行。组织安排各种形式的品牌营销材料,抓住营销核心,利用一切有益的外部能量。本次活动的发展对提高xx品牌知名度和维护品牌效应具有重要意义。

  一、目地:

  满足客户有效要求,减少客户投诉,减少用户投诉报道,提高客户满意度,确保媒体曝光,确保市场稳定,确保xx年度“3.15”消费者权益保护日成功,提高上海xx车辆声誉。

二、活动主题:

(一)关键客户的清查处理:

  定义

  1)独特的客户背景(广播、报纸、记者等)。

  2)用户直接向新闻媒体(广播、报纸等)致信。).

  3)客户因同一故障(包括一般故障处理)报告800热线两次以上,问题未完成。

  4)重大责任(如火灾、事故等)。),但尚未完全处理。

  5)由于技术问题,服务网点未能处理,致电/函我部规定解决问题。

  6)同一辆车在保修期内每月索赔3次以上;

  7)三包期内异常损坏的同一故障,两个月内更换两次以上。

  8)用户拒绝在服务站修理汽车。

  范畴

  所有上海xx车辆客户(包括美鹿和杰士达客户)。

  级别分类

  1)aaa级用户(已联系媒体或消费者协会等部门,并可能采取曝光或其他极端行为)被列入急需处理,解决周期不得超过5天;

  2)aa级用户(到经销服务商处闹事,发言曝光,或有一定时代背景),纳入协商处理,解决周期不得超过3天;

  3)a级用户(提出不合理制造麻烦,可能导致报告更新)应纳入讨论、稳定和安慰,解决周期不得超过2天;

  清查

  各区服务销售服务经理承担辖区内的服务网点,跟踪并收集网点填写的《上海xx车辆关键客户调查表》(表附后),文件销售服务经理审核网点填写的真实性和效率后,报区域经理和协理,2月25日前统一报告,25日后核心客户当天申请,电子邮件方式申请。

(2)本通知将纳入服务点日常评估的顶部。逾期未报告的,公司将根据评估结果给予处罚。

(三)实施售后服务活动`

  一定要督促服务商按照上海xx车辆“3.15”服务活动认真工作(具体步骤按服务活动通知执行),做到以下目的:

  1)做好客户参与活动的登记工作,完善终端客户信息。  2)提前找到关键客户,妥善处理,避免更新用户投诉或投诉。

  2)提前找到关键客户,妥善处理,避免更新用户投诉或投诉。

  3)选择忠实用户,进行积极宣传。  4)为服务提供商增加客户所有权,避免用户流失。

(四)组织配件工作

  1、检查每个服务网点的零部件供应情况,督促每个服务网点制定“3.15”零部件保障计划,合理准备零部件库存,确保每个服务网点的零部件有效、完整、充足。  2、3月5日至3月25日中间,对于关键客户的泄漏,可直接从配件中转仓库转移。区域服务协理或区域经理签字后,可向配件中转仓库办理借款手续。

  3、如果配件中转仓库没有此配件,请立即联系当地经销商拆卸商品车进行维修,或致电公司进行航空装运。

  担保服务网点发货:

  1)1万元以内的配件资金,由业务经理、区服务协理签字,可以从配件中转出仓库,也可以通过货运或航空方式直接装运。

  2)2万元以内的配件资金,由业务经理、区服务协理、区经理签字,可以从配件中转出仓库,也可以通过货运方式直接由公司装运。

  3)2万元以上的配件,由业务经理、区域服务协会、区域经理签字,报统筹组组长廖雄辉签字,可以从配件中转出仓库,也可以直接由公司运输。  3月25日至3月31日之间的早期配件担保补充事项。

(5)分销、服务网点应对方案:

  开设“3.15”重点岗位,成员名单及方案上报公司,具体要求如下:

  1、实行24小时热线服务制度。

  2、保证故障处理率,注重服务质量。

  3、实施“3.15”现场活动监督、参与和命人蹲点。  4、帮助销售和服务经理参加当地媒体、消费者协会、工商、质量检验等单位的会议。

  5、创建关键客户账户,制定困境管理机制。

  6、挖掘和清查关键客户。

  7、创建市场用户回访系统,定期回访关键客户,必要时上门走访,部分客户24小时监控。

  8、确保配件的供应和高质量的维护。

  9、按要求立即、高效地向销售服务经理汇报。

一、活动背景

为了更好地利用春节的传统节日进行假日营销,我们计划以“庆祝新年,春节买车七天”为主题的热身活动。本次活动在4s店开展,目的是在春节期间吸引新老顾客4s店,增加4s店的客户数量,促进年节期间的交易。

二、活动目的

通过本次活动,以4s店为支撑,聚集品牌知名度,提升品牌形象,扩大知名度,促进客户交易,增加销量,带动销售,增加客流,控制成本,增加客户购车间距,通过活动提升4s店品牌形象。

三、活动标题:

  豪礼迎蛇年春节买车七天乐。

  活动细节:20xx年2月1日至2月23日。

  活动地点:4S店展厅。

  活动对象:已经买车的老客户,有买车意向的潜在用户。

四、活动评估

1、活动期间,每个销售顾问任务5辆车,约客20批,未完成订单或约客目标80%的`扣200元/人。

  2、合格奖:活动期间销售5辆车的销售顾问奖励600元。

  3、活动期间,7辆车的销售顾问奖励900元。

  4、销售顾问奖励1600元,活动期间销量达到10辆车。

一、分析营销机会

1、管理营销信息,考虑市场需求

(1)、营销信息与调查

(2)、预测简述和需求考虑

  2、评价营销环境

(1)、需要分析环境分析和趋势

(2)、区分和反应主要环境分析要素(包括人文统计环境、经济形势、生态环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和消费行为

(1)、消费者购买行为

(2)、危害消费者购买行为的关键因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理障碍等)。)

(3)、购买过程(包括参与购买角色,消费行为,消费行为的各个阶段)

  4、分析团购市场和团购消费行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程的参与者、机构和政府市场)

  5、分析行业和竞争对手

(1)、识别公司竞争对手(市场竞争意识,行业竞争意识)

(2)、识别竞争对手的战略

(3)、判断竞争对手的目标

(4)、评估竞争对手的优缺点

(5)、评估竞争对手的反映方式

(6)、选择竞争对手方便进攻和逃避亚星体育官网下载

(7)、平衡客户导向和竞争对手导向亚星体育官网入口

  6、明确目标市场,判断市场定位

(1)、明确目标市场水平,方法、程序、细分消费市场基础、细分业务市场基础、合理细分规定;(2)、选择市场定位,评估目标市场,选择目标市场

二、开发营销策略

1、多样化的营销和定位

(1)、差异化竞争、服务差异化、模式多样化、形象多样化

(2)、开发定位策略-发布了多少差异,发布那种差异

(3)、传播公司定位

  2、开发新品

(1)、新产品开发测试包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、组织安排合理,架构模式合理

(3)、新产品开发过程的管理包括营销策略开发、商业分析、市场测试、商业化

  3、管理生命期战略

(1)、生命周期包括要求、技术生命周期、生命周期的不同阶段

(2)、营销策略在生命周期中,引入环节、成长过程、成熟阶段、衰退环节,梳理和评论生命周期的定义

新能源汽车推广活动方案

  4、自我定位-为市场领导者、挑战者、追随者和填补者设计营销策略

(1)、市场领先战略包括扩大总市场,维护市场份额,抢占市场份额

(2)、市场挑战者战略,明确发展战略和竞争对手,选择攻击战略,选择特殊攻击策略

(3)、市场跟随者战略

(4)、市场填补者战略

  5、全球营销战略的设计和管理

(1)、关于是否进入国外市场的决策

(2)、市场决策是什么?

(3)、对于如何进入市场的决策,包括直接出口、间接出口、许可贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、营销方案决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、决策由产品线组成

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线智能化、产品线品牌化、产品线减少

(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策

  2、设计价格策略和方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,明确要求,估计成本,分析竞争对手的成本、价格和给予,选择定价方法,选择最终价格(2)、修改价格、地理价格、价格折扣和折扣、营销价格、差异化定价、产品组合标价

  3、销售渠道的选择和管理

(1)、渠道设计决策

(2)战略决策的方式

(3)、方式动态

(4)、渠道合作、冲突和竞争

  4、整合营销传播(开发有效传播,包括明确目标群体,明确传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总营销预算,管理和协调整合营销传播)

  5、管理广告、销售促进和公关

(1)、广告计划的开发和管理包括明确广告目标、推广成本决策、广告信息选择、媒体决策、评论广告效果

(2)、销售促进

(3)、公关

  6、管理销售团队(1)、销售团队设计包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队奖励)

(2)、销售团队管理包括招牌和销售代表选择、销售代表培训、销售代表监督、销售代表竭尽全力,销售代表点评

四、管理营销

1、营销组织、营销部门演变、机构营销部门模式、营销部门与其他部门的关系,创造全公司的营销导向战略

  2、营销执行监督,确保营销合理

  3、操纵促销活动,操纵年度计划,操纵操作能力,效率操纵

  4、战略控制是根据营销部门的信息进行的

  根据财政部等四部委《关于继续推广应用新能源汽车的通知》(财建〔20xx〕551号)和《吉林省人民政府关于适用新能源汽车产业发展的若干政策建议》(吉政发展)〔20xx〕结合我市实际情况,16号)精神,制定本方案,做好新能源汽车的示范、推广和应用。

一、工作规划

根据我国新能源汽车示范推广标准,本市计划推广5000辆新能源汽车。

一、工作规划

根据我国新能源汽车示范推广标准,本市计划推广5000辆新能源汽车。其中,第一批推广1600辆,主要包括843辆车、554辆公交车和203辆专用车(目前,30辆电动汽车作为工厂的官方汽车应用)。同时,建设新能源汽车充电1600个充电桩和充电桩群。

二、任务分工

(一)机构新能源汽车全车及零部件生产,加快生产速度推进技术研发,不断提高产品能力,促进对外合作和产业联盟,培养新能源汽车产业规模和布局优势。(牵头部门:市工信局、市科技局、市财政局、市发改委)

(二)制定新能源汽车全面推广实施意见,分解落实推广目标。(牵头部门:市交通局、合作单位:市工信局、市财政局、市科技局、市发改委、市国土局、市建委、市规划局、市房地产局、市公用局、市园林局、市容环卫局、市公安局、市工商局、南关区政府、经济开发区管委会、高新区管委会、净月区管委会、汽开区管委会、长春供电公司)

(三)组织和推进新能源汽车研发和技术攻关,开设科研重点,引进股权投资、风险投资等形式,增加对重大科研重点产业的支持。(牵头部门:市科技局、市工信局、市财政局合作单位)

(4)市科技局、市财政局每季度对市交通局批准并由市工业和信息化局备案的生产销售企业提供的具体销售数据及相关采购登记资料进行检查审核,并向上级科技财政部门报告。(牵头部门:市科技局、市财政局合作单位:市交通局、相关产业)

(五)研究部署我市商业、住房等建设项目充电基础设施配套要求。(牵头部门:市科技局、市财政局合作单位:市交通局、相关产业)

(5)研究部署我市商业、住房等建设项目充电基础设施配套要求。(领导部门:市规划局,配合单位:市建委、市国土资源局、市房地产局、市公用事业局、长春供电公司)

(六)长春供电公司承担各种充电网络建设的供电服务。

(7)完善和优化本市新能源汽车配套设施建设规划,重点制定中心城市公共充电基本布局专项规划,科学安排充电基础设施总数、网络布局和实施进度。(领导部门:市发改委配合单位:市规划局、市建委、长春供电公司)

(8)负责审查新能源汽车生产销售企业申请国家和地方补贴资金的统计数据;承担申请、拨款、控制国家、省、市新能源汽车补贴资金,制定新能源汽车政府补贴计划,组织实施国家和地方新能源汽车优惠政策。(牵头部门:市财政局、市科技局、市交通局、相关产业合作单位)

(九)创建新能源汽车落籍绿色通道,方便生产销售企业和用户办理登记登记业务。制定适用于新能源汽车在线运营的新能源汽车驾驶优惠政策。新能源汽车上路行驶不受尾号限制。同时,在新能源车辆交付环节开通绿色通道。(牵头部门:市公安局)

  有关部门和企业根据职责分工,结合实际情况,做好当地工作,根据时间范围溶解工作目标。领导小组办公室收集并通知有关部门和单位的工作任务。

  三、汽车采购及购车资金拨付步骤

  (一)政府购买新能源汽车资金拨付

  市政府有关部门、执法企业及其公共交通、卫生等公共领域的购车资产,由市财政全额承担。除国家、省、市补贴外,区级机关的购车资产由区级财政自行承担。其中,新能源汽车生产企业(销售机构)应由市财政拨款购车资金,由市财政局拨款;区财政局应当向新能源汽车生产企业拨款购车资金。

  除国家、省、市补贴外,其他购车资产由单位和个人自行承担,单位和个人购买纯电动乘用车、插电式混合动力汽车(含增程式),并自行承担。

(二)新能源汽车采购流程亚星体育官方网站

  新能源汽车制造商(销售机构)与用户签订购车协议,并相互签署技术协议。

  新能源汽车生产企业(销售机构)按照合同约定的“技术协议”、交货期等条款组织生产。

  根据汽车的完成情况,新能源汽车制造商与用户讨论并按批号交付给用户。客户应及时配合新能源汽车制造商申请与车辆交付相关的业务。

  客户在取车后一个月内向新能源汽车制造商(销售机构)提供申请国家和地区补贴资金的信息。

  四、补贴资金拨付步骤

  根据财政部等四部委的有关规定,生产销售企业按市场价格扣除补贴后的金额销售汽车,客户按国家和地方补贴后的价格购买新能源汽车。每季度末,新能源汽车生产或销售企业向市财政局、市科技局申请国家和地方补贴资金,并按规定提供相关信息。  向部门销售的,应当提供法定代表人身份证明、组织机构代码证、营业执照、车辆销售合同、车辆销售发票、购置税纳税凭证、强制保险单、车辆登记证、驾驶执照。向本人销售的,应当提供:个人身份证、车辆销售合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、强制保险单、车辆登记证、驾驶证。

  上述材料经市交通局批准后,由市工业和信息化局备案并发给市科技局、市财政局批准,由市科技局、市财政局每季度向上级科技、财政部门报告。

  五、保障体系亚星体育平台APP

  (一)组织协调

  长春新能源汽车产业发展领导小组成立,市长姜志英为组长,执行副市长肖万民,副市长孙亚明、白旭贵为副组长。领导小组由市工业和信息化局、市科技局、市财政局、市交通局、市发展改革委员会、市建设委员会、市规划局、市公安局、市土地局、市住房局、市公共局、市园林局、市外观卫生局、长春供电公司组成。领导小组第一办公室位于市工业和信息化局,负责统筹考虑,促进产业链的产生;第二办公室建在市交通局,负责制定新能源汽车综合推广实施意见,分解和实施推广目标。

(二)政策保障  1.涉及新能源汽车推广功能的政府单位创建绿色通道,为新能源汽车制造商(销售机构)和客户提供快速服务。

  2.加大新能源汽车升级力度。在汽车更新过程中,新能源汽车的比例不得低于当地财政支出的30%。

  3.鼓励出租车行业应用新能源汽车。

  4.鼓励私人资本建立新能源汽车租赁公司。

  5.在此基础上,积极落实国家和省新能源汽车采购补贴政策,采购纯电动乘用车、插电式混合动力汽车(含增程式)、根据国家购车补贴政策,纯电动客车、插电式混合动力客车(含增程式)、省、市政府按照1.:配套补贴比例为1,中省、市财政各占50%。

  6.供电部门及相关企业应建立专业的充电设施建设和运营公司。地方财政对充电设施建设运营公司投资建设符合援助要求的充电设施给予财政支持;同时,争取国家和省级财政支持,对新能源公交车实行财政补贴。

  7.新能源汽车充电费按国家发改委(发改价格)计算〔20xx〕1668号和国家电网企业(国家电网财务)〔20xx〕1069号)实施文档。

(三)充电桩施工

  1.如果购买有长期固定停车位的新能源汽车,供电部门和物业公司应为汽车装配充电设施提供一定的服务。  2.在满足规划的前提下,使用现有土地新建充电桩的,可以通过协议办理土地使用手续。政府提供单独新建的充电桩用地,按照城市规划明确的用途管理,通过招标、拍卖、上市等方式转让或租赁土地供应。建设要求可以纳入土地供应标准,底价可以考虑政府支持的需求。

  3.进一步简化充电基础设施建设的行政审批。根据绿色通道,选择一站式审核服务规范,加快办理相关手续。

  4.对充电基础设施建设给予适当补贴。市财政按充(换)电站项目总投资10%,补贴不超过200万元。

  5.适用于社区充电桩的布局和建设。将充电设施场地和供电设备纳入新建改造社区建设标准进行考核验收。

  6.编制中心城市公共充电设施布局专项规划。在专项规划的指导下,在购物中心、停车场、医院、高校开展公共充电桩建设,鼓励企业建设,适度推进布局,加快建设步伐。

  7.鼓励新能源汽车制造商自主建设充电桩。(4)安全和服务保障

  建立车辆安全应急处理体系,由车辆运营、车辆及关键部件制造商、基础设施保障和科研机构组成,确保新能源汽车的安全运行。建立新能源汽车综合服务平台,全面收集运行车辆动态数据,监控车辆运行状态。全面推广的新能源汽车应组装所有车载监控系统,完成车载实时通信。

  新能源汽车生产企业应建立售后服务和充电设施保障机制,制定完善的运行保障计划。供电部门应建立专业的新能源汽车充电服务团队,建立充电设施的检查、维护和维护体系,确保充电设施的完整性。

  活动名称:

  x司机有礼貌!

  活动详情:

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  活动目的:

  活动由x新老车主颁发,凭驾驶证领取x卡 xx店2次免费洗车卡,通过线上线下多方联动宣传,吸引x卡会员及其线上线下互动群体(危害群体)关注xx店,参与本次活动。  xx店的数据将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员福利、合作媒体宣传等多种宣传推广方式得到充分宣传。

  x卡将通过网站活动贴纸、会员短信、线下会员福利、合作媒体宣传等宣传推广方式,充分宣传xx店的数据。x车主信息也可以合理收集,驱动x司机进入商店进行维护和维护。

  活动主题:

  20xx年xx月x日至4月x日,新老车主可持驾驶证领取x卡 xx店两次免费洗车卡。每张行车证只能领一份,名额有限,领完才行。

  收到地址细节(共5个):  1、xx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

  2、X卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)  3、x卡富百家会员服务站(太原市大南门富千家一层通道)

  4、x卡三墙沃尔玛会员服务站(太原三墙沃尔玛服务站)  5、X卡美莎会员服务站(太原柳巷南路贵都对面一层)

  活动宣传:

  1、x卡网站宣传(活动专帖、主页幻灯片、商家活动优惠券公布)。  2、x卡会员服务站围挡装饰,活动x展架展示。

  2、x卡会员服务站围挡装饰,活动x展架展示。

  3、会员短信通知,共向目标群体发送3万条短信。  4、会员福利被纳入,活动期间所有会员福利被纳入并宣传为“x司机礼貌”活动。  活动总结:  作为x卡首次与车辆4S店的线下互动活动,x卡在活动确认后立即成立活动工作组,对活动前期准备和后期实施进行全面的`规划和部署,使活动能够顺利高效地进行。  活动效果评价:  1、根据x卡网站的传播和线下联动,产生强大的品牌宣传网络,全面提升x车的品牌知名度和传播度。  2、X卡会员服务站围挡装饰及活动展架摆放在人流集中的商圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风街商圈、三墙路商圈),危害附近群体,有效辐射25人。  3、共合理收集了400名x司机的材料,建立了较大的车主信息平台。  4、将山西xx4S店洗车卡和优惠券分发给参加活动的x司机,将有效带动x司机进店洗车、保养、保养。同时,为山西xx4S店找到一些新客户,合理扩大服务群体。[新能源汽车推广计划]相关文章:新能源汽车推广活动模式(通用14篇)12-21新能源汽车推广方案范文(优选5篇)12-20新能源汽车推广方案(通用9篇)12-20新能源汽车推广方案范文(优选5篇)12-21新能源汽车推广策划方案范文(优选5篇)12-20新能源汽车推广策划方案(通用5篇)12-20新能源汽车活动计划(优选15篇)12-28车辆促销活动计划06-30车辆活动促销计划01-03

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